営業職はノルマがきつい、と感じている人は少なくありません。
数字で評価される以上、そのプレッシャーを感じるのは自然なことです。ただ一方で、「数字だけで判断していい仕事なのか」と、立ち止まる瞬間があるのも事実ではないでしょうか。
茨城県鉾田市で30年以上、工場や大型施設の電気インフラを支えてきた株式会社平沼電設では、営業にきついノルマを課していません。求めているのは、数字を積み上げる力ではなく、お客様と長く向き合うための判断力と責任感です。
ノルマがきついと感じてきた経験を、別の形で活かしたい——そんな平沼電設での働き方を紹介します。
数字ではなく「信頼」を築く、ノルマに縛られない新しい営業の形
営業職として活躍してきた方の多くは、責任感が強く、目標達成に向けて努力を重ねてきたはずです。その一方で、判断の重さに迷いを感じる場面が増えてきた、という方もいるのではないでしょうか。
工場や大型施設の電気設備工事を対象にする営業では、設備の状態や更新時期、安全性、将来の運用まで見通したうえで提案を行う必要があります。しかし、成果や評価を意識するあまり、十分に考える時間を取れないまま判断を迫られると、本来の仕事の手応えを感じにくくなることがあります。
平沼電設が提供しているのは、そうした不安を解消し、自分の判断や提案が「建物の安全」や「企業の安定した運営」に直結する営業スタイルです。
平沼電設が「ノルマ」という形を取らない3つの理由
平沼電設が営業職でありながら、きついノルマを設けていないのには理由があります。
工場や大型施設を中心とした問い合わせや相談が多いこと、長年の実績によって継続や紹介の仕事が生まれていること、そして電気インフラを支える仕事として安定した需要があること。
こうした３つの背景があるからこそ、数字を追い立てる営業体制を取らずに事業が成り立っています。
1. 「反響」から始まる相談が中心の営業スタイル
平沼電設に寄せられる相談の多くは、工場や病院、商業施設などのオーナー様や管理担当者様からのものです。電気代を見直したい、老朽化した受変電設備を更新したいといったように、課題が具体化した状態で声がかかります。
平沼電設での営業職の役割は、一般的な営業のように、単に商品を売り込んだり目先の新規案件を取ってくることではありません。設備の状況を整理し、選択肢を示し、判断を支えることが仕事の起点になります。無理に案件をつくりにいく必要がなく、誠実な対応そのものが結果につながっていく環境です。
2. 積み重ねてきた実績が生む、継続と紹介
平沼電設は茨城県内を中心に、地域に根ざした電気工事を30年以上続けてきました。その中で、「電気のことなら平沼電設に相談すれば安心」という評価が自然と広がっています。
これまでのお客様からの継続的な依頼や、紹介による新しいご縁が多いのも特徴です。新規開拓のために数を追う営業ではなく、今向き合っているお客様のために時間を使えることが、平沼電設の営業の強みです。
3. インフラを支える仕事だからこその安定した需要
電気設備の仕事は、一度工事をして終わりではありません。法令に基づく点検、経年劣化への対応、設備更新や省エネ化への取り組みなど、継続的に関わる必要があります。
社会インフラを支える仕事である以上、需要が途切れることはありません。無理な数字目標を設定しなくても、安定した経営が成り立っているのは、この仕事の性質によるものです。
お客様の状況や課題に丁寧に向き合い、最適なプランを一つずつ積み重ねていく。派手さはありませんが、腰を据えて取り組めるのが平沼電設の営業です。
長く信頼関係を築く仕事に、挑戦してみませんか。
平沼電設での営業職の仕事とは？具体的な仕事内容とお客様を支える「技術営業・顧客サポート」
平沼電設の営業は、「お客様の電気のパートナー」。工場や大型施設の電気設備について相談を受け、現場を見て、どう判断するかを一緒に考える役割です。具体的な仕事内容をみてみましょう。
仕事の始まりは現場でのヒアリングから
まずは、問い合わせを受けた工場や施設を訪問し、実際の電気設備を確認します。
ブレーカーが頻繁に落ちる、電気代が下がらない、設備が古く不安がある……そんな声を聞きながら、設備をその場で確認します。専門的な技術判断は同行するベテランスタッフがサポートします。専門用語やこの業界ならではの知識に不安がある方でも安心してください。
最適なソリューションの提案
現場確認とヒアリングをもとに提案を考えます。
たとえばLED照明への更新が適しているのか、キュービクル（受変電設備）の更新が必要なのか、あるいは経過を見守る判断をする場合もあります。すぐに工事を勧めるのではなく、設備の安全性や将来の運用まで含めて選択肢を整理します。誠実な判断の積み重ねが、そのまま信頼につながる仕事です。
施工チームとの連携
平沼電設では、設計・施工・メンテナンスを自社でワンストップで行っているのが強みです。営業が考えた判断の理由も含めて共有できるため、意思疎通がスムーズ。そして施工との距離が近く、現場の感覚を大切にしながら仕事を進められます。
経験を活かして築く、平沼電設の営業キャリア
平沼電設が求めているのは、数字だけを追ってきた営業ではありません。これまでに培ってきた営業経験を、電気設備という専門分野にリンクさせながら、長く活かしていける働き方です。
営業経験を、電気設備の専門性にリンクさせる
「電気の知識がないから、営業職は難しそう」と思われるかもしれませんが、電気設備の知識は、入社後に身につけていけば問題ありません。むしろ営業職として求められるのは、「聴く力」と「誠実さ」です。
最初は先輩と一緒に現場に入り、設備の名称や見方、判断の仕方を覚えていきます。業務に必要な資格取得は会社がサポートしており、知識が増え、経験を重ねるほど、任される判断の幅も広がっていきます。
数字に追われず、判断で評価される営業
平沼電設では、数字での営業ノルマを設けていません。評価の対象になるのは、身につけたスキルやお客様からの信頼、業務への取り組み姿勢です。がんばりを正当に評価し、昇給や賞与に反映しています。
ワークライフバランスを保ちながら、地元で働ける安定感
平沼電設では、ワークライフバランスを保つ働き方を前提に、仕事を続けられる環境づくりを重視しています。営業職であっても、生活のリズムを崩さず、腰を据えて働けることが特徴です。
・転勤なし、地域に根ざした働き方
勤務地は茨城県を中心としたエリアで、千葉・埼玉が主な対応エリアです。転勤はなく、長期の宿泊を伴う出張もありません。毎日自宅に帰れるため、生活基盤を変えずに働くことができます。
・休みを確保しやすい勤務体制
年間休日は110日。土日祝を基本とした休みで、プライベートのスケジュールを立てやすい体制です。仕事に追われ続けるのではなく、家族との時間や自分の時間も大切にしながら働けます。
・風通しの良い社風
創業30年以上の歴史がありますが、社内のコミュニケーションは堅苦しくありません。プロジェクトが完了した際は「達成会」を設けて互いをねぎらいあうなど、部署を超えて仕事をきちんと認め合う文化があります。
営業職というと忙しさや数字のプレッシャーを想像しがちですが、平沼電設の営業は働き方の面でも無理がありません。地元で腰を据えて働きたい方にとって、続けやすい環境が整っています。
「営業＝ノルマがきつい」というイメージを、平沼電設で変えてみませんか？
営業という仕事に対して、「数字に追われる」「常に結果を求められる」といったイメージを持っている方は少なくありません。実際、これまで営業職として働く中で、ノルマの重さに疑問を感じた経験がある方もいるでしょう。
平沼電設の営業は、そうした働き方とは異なります。扱うのは、工場や大型施設に欠かせない電気設備です。設備の安全性や運用は、お客様の事業そのものを支える基盤になります。そのため、目先の数字よりも、設備の状態を正しく把握し、将来を見据えた判断を積み重ねることが求められます。
創業から30年以上、平沼電設が続いてきた理由も、こうした姿勢にあります。お客様のニーズに合わせた提案と施工を一つひとつ積み重ね、信頼関係を築いてきました。営業の役割は、その信頼をつなぎ、設備とお客様を長く支えていくことです。
今の働き方に少しでも違和感を覚えているなら、一度、平沼電設の営業という選択肢を考えてみてください。話し方のうまさや派手な実績よりも、相手の話を聞き、誠実に向き合える姿勢を大切にしています。
採用情報・応募方法
株式会社平沼電設では、技術営業・顧客サポート職を募集しています。
勤務地は茨城県鉾田市を拠点とし、給与は月給30万円〜50万円（経験・能力を考慮の上決定）です。電気設備に関する相談や見積もりは無料で対応しており、営業としてもお客様と向き合いやすい環境が整っています。
応募は、公式サイトの「お問い合わせフォーム」またはお電話にて受け付けています。日中は現場対応に出ていることが多いため、フォームからご連絡いただければ、担当者より折り返しご案内します。
